Sales Executive (all genders)

„Im Mid-Market gewinnt nicht die beste Demo – sondern das beste Verständnis für die Herausforderung des Kunden.“

Die baramundi Management Suite ist ein starkes Produkt – aber im Mid-Market entscheidet nicht die Präsentation, sondern die Fähigkeit, die Anforderungen eines Kunden wirklich zu verstehen. Als Sales Executive – Mid Market gewinnst du neue Kunden bis 5.000 Mitarbeitende und entwickelst bestehende Kunden weiter, indem du Herausforderungen erkennst, passende Lösungsszenarien erarbeitest und den Geschäftsnutzen unserer Lösungen greifbar machst.
Du führst Gespräche über die tatsächlichen Anforderungen des Kunden – von IT bis OT. Dabei präsentierst du nicht nur Produkte, sondern verknüpfst konkrete Herausforderungen mit dem passenden Mehrwert unseres Portfolios. Du verantwortest deine Opportunities eigenständig und bringst sie mit Struktur, Klarheit und Verbindlichkeit zum Abschluss.
Du arbeitest im Direkt- und Channel-Vertrieb und bist Teil eines kollegialen Teams, das Wissen teilt, sich gegenseitig unterstützt und gemeinsam erfolgreich ist.

• NEUE MID-MARKET-KUNDEN GEWINNEN Du erschließt neue Kunden im Mid-Market-Segment und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiter – sowohl im Direkt- als auch im Channel-Vertrieb.
• KUNDENANFORDERUNGEN VERSTEHEN UND LÖSUNGEN ENTWICKELN Du führst qualifizierte Kundengespräche, analysierst Herausforderungen und erarbeitest gemeinsam mit dem Kunden passende Lösungsszenarien. Dabei übersetzt du Produktfunktionen in konkreten Geschäftsnutzen.
• VALUE- UND LÖSUNGSORIENTIERT VERKAUFEN Du präsentierst das baramundi Portfolio entlang der tatsächlichen Anforderungen des Kunden und stellst den Mehrwert unserer Lösungen in den Mittelpunkt – statt einzelne Funktionen in den Vordergrund zu rücken.
• OPPORTUNITIES STRUKTURIERT ZUM ABSCHLUSS FÜHREN Du steuerst deine Vertriebschancen eigenverantwortlich – von der Qualifizierung über Angebotsphasen bis zum erfolgreichen Abschluss. Priorisierung, Planung und Forecasting gehören dabei selbstverständlich zu deinem Arbeitsalltag.
• ENG MIT SDR UND PRESALES ZUSAMMENARBEITEN Du arbeitest eng mit unserem SDR-Team zusammen. Bei technisch komplexeren Anforderungen bindest du Presales frühzeitig und zielgerichtet ein.
• VERTRIEBSAKTIVITÄTEN SICHTBAR MACHEN Du dokumentierst Vertriebsaktivitäten, Status und nächste Schritte konsequent im CRM und sorgst für Transparenz in deiner Pipeline und im Forecast.
• MARKETING- UND EVENTAKTIVITÄTEN NUTZEN Du unterstützt Kampagnen, Messen und Roadshows als Teil deiner Vertriebsarbeit und arbeitest dabei eng mit Marketing und Event zusammen.
• VERTRIEBSSTRATEGIEN UMSETZEN Du richtest dein Handeln an den strategischen Zielen von Sales Europe aus und trägst dazu bei, die Vertriebsorganisation nachhaltig erfolgreich weiterzuentwickeln.

• Verständnis für wert- und lösungsorientiertes Verkaufen – du erkennst Kundenbedarfe und übersetzt diese in passenden Geschäftsnutzen
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, arbeitest idealerweise nach der MEDDICC-Methode und hast bereits erfolgreich Software oder andere erklärungsbedürftige technische Lösungen vertrieben.
• Strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit einem guten Gespür für Prioritäten
• Gutes Verständnis für IT-Themen, idealerweise im Bereich IT-Infrastruktur oder Unified Endpoint Management, oder die Motivation, dich schnell einzuarbeiten
• Souveränes und authentisches Auftreten – du überzeugst durch Substanz, nicht durch Show
• Eigenmotivation, Verbindlichkeit und Freude daran, Verantwortung zu übernehmen
• Teamgeist und die Bereitschaft, Wissen zu teilen und gemeinsam erfolgreich zu sein
• Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Originally posted on Himalayas